近日,郑州阳光动力健身俱乐部曼哈顿店出现闭门“装修”、与老板“失联”、被会员起诉维权、被物业强制搬出等一系列事件。管理人员向员工索要工资。这家店已经正常营业很多年了。健身俱乐部走到了风口浪尖,健身领域的预付费模式再次成为关注焦点。
有人戏称,去健身房办年卡就像“你赌我不来,我赌你不跑”。然而,长期以来,郑州存在不少经营不善、卷款跑路的健身房。预付费模式下的“逃离健身房之痛”是否已成为无法解决的问题?
一线城市健身流行什么?年票将被逐步淘汰
“我认为按次付费的健身模式是最赚钱、最可执行的健身方式。传统健身房的年费要几千甚至上万块钱,但一年能去多少次?怎么办?”很多时候我们需要去买一件好的背心?“我身材好?但按次付费让我感觉不同。 “这让我主动订课、自愿去健身房,这比拿健身卡欺骗自己要好。”在上海工作近2年的濮阳女孩小佐解释道。
河南商报记者了解到,2015年以来,一线城市健身行业开始出现百元“月卡”。依托共享、在线、团课、包月租赁模式的新兴健身品牌开始在全国蔓延。城内门店纷纷开业,共享健身舱、“小而美”的互联网智能健身等新的线下健身平台开始进入人们的视野。
不仅用户买账,资本市场也瞄准了新的健身领域。近两年,以光猪斯蒂、乐客、超级猩猩为代表的互联网健身品牌已获得多轮融资。
去年,有机构发布数据称,截至2018年6月,健身类应用用户数突破1亿,每位用户平均每天使用该应用的时间为20.17分钟。 “这是一件好事,表明健身行业潜力巨大。”郑州一家健身工作室创始人王健(化名)说。
新的健身模式会对传统预付费健身房产生影响吗?郑州有没有类似的公司?
共享健身舱也开始在郑州落地
在35岁的白宇(化名)看来,在健身房“举铁”、做健身操、在微信朋友圈秀“马甲线”,这不仅仅是对健康和美丽的追求,也是展现她自律的生活态度的一种方式。
近日,她家门前开设的一家共享健身舱引起了白宇的注意:24小时开放,预约即可自助健身。更让她惊讶的是,这家健身房不需要年费,按次付费。
5月25日下午,河南商报记者来到郑州市金水区正红兰宝湾。这家位于兰宝湾归仁街的共享健身舱店,面积约200平米。与传统健身房相比,这里的面积更大。地方小,设备少,没有淋浴间,但配备了基本的跑步机、椭圆机、小飞鸟、杠铃、哑铃等。
由于24小时自助健身,健身舱内设有监控。
店内配备智能门禁,需要提前微信下单,然后扫码进入。河南商报记者下单看到,一个人的健身时间闲暇时间(上午7点至晚上17点)为8元/小时,繁忙时间(晚上17点至23点)为16元/小时,16元/小时。晚上23点至早上7点/小时 该地点仅供月卡会员预约,不提供按次预约。
“月卡也很方便,每月99元。”该品牌健身舱创始人陶先生告诉河南商报记者,放眼整个郑州健身行业,他们是唯一做这种模式的。开业2年多来,目前他们在郑州已经开了4家分店,其中3家提供自助健身,另一家是团课模式,还提供一对一私人课程,分别是还有在线预约和按次付费。 。
与传统健身房相比,共享健身房投资成本更低,用户体验更好。
作为服务行业,健身领域人士早已有一个共识:无论是开发新客户还是留住老客户,行业发展的基础是让人们愿意消费。
顾客选择消费时,首先要获得良好的体验。如何提升用户体验?然后就不要总是叫人去办卡了。
“传统的健身房需要办理年卡,很多人为了锻炼、减肥,一时冲动就申请年卡,去了几次就不再去了。”陶先生表示,“消费者如果办理了年卡,就不会再回去了。”来了几次,明年肯定不会续约了。如果按次收费,就会迫使健身房必须提供良好的服务,否则消费者下次就不会来了。”
“在共享健身舱里,整个过程没有任何销售,感觉很舒服。”白宇一边锻炼一边介绍道,“我特别不喜欢推销,这里没有人追着我交钱。办月卡也很方便,如果下个月拿到了,我可以随时停止练习。”如果我不想上私人课,我也可以根据自己的观察来选择教练,更换教练也很方便,完全没有压力。”
“这种共享模式适合快节奏的城市,你可以根据自己的休息时间灵活安排训练,不会因为传统健身房高效率低效的捆绑消费而阻碍你健身,也不必担心老板开卡后跑掉,支持这种模式越走越远。”同样热衷于共享健身仓的张飞(化名)表示,这种模式也提高了教练的水平,让他们专注于提高学生和自己,而不是想办法卖更多的课程。 。
陶先生表示,由于门店小、资金轻,新建健身房的投资成本远低于传统健身房。
“传统健身房经营不好的一个主要原因是交不起房租、水电费,也交不起工资。”陶先生算了一笔账,“比如,一个1000多平米的大型健身房,每月需要5万元的租金。至少需要20到30名教练。人工费每月10万元,水电费合计每月3万元。每月费用18万元,日均费用6000元。郑州传统健身房的年卡价格在1200元至1500元之间,这意味着传统健身房每天至少要卖出5张年卡才能满足成本。即使你有游泳池,也会有大量的游泳池维护费用。”
资金回笼慢、空间小、设备少。共享健身房还需要强大的后端支持。
新模式拥抱了资本和用户,但为什么郑州健身房的预付费模式这些年能持续蓬勃发展呢?
陶先生坦言,由于一二线城市年轻人思维差异、缺乏风险投资等因素,虽然目前郑州正在探索和推广新模式,但一些企业已经破产。由于过程中管理不善。
“资金回笼太慢,没有投资者支持。”陶先生透露,“经营传统健身房赚钱比较快。首先租个店面,开始装修,找销售团队做预售,卖年卡,卖私人课程。有很多。”资金回流的健身房更注重销售能力而不是服务能力。简单地说,他们想赚快钱。”
新健身房漂亮又方便,但不可忽视的是,虽然前期人力成本降低了,但空间小、设备少、操作智能化意味着需要强大的后台支撑系统。
“与传统健身房相比,无论是空间还是设备设施,自然没有优势。”陶先生说:“我们房间里就这么多设备,容纳不了太多人。”
“最关键的是,后端操作非常复杂,开发微信公众号预约平台的成本超过20万元,而且后期还需要维护、升级和运营。”
在没有资本注入的情况下,从设备、租金的硬性投入,到互联网后台系统的运营和维护,从店面设计到流量推广,对于郑州的创业者来说都意味着巨大的成本。
因此,如何实现规模化连锁、分担后端成本,成为新建健身房能否产生规模化利润的关键。
郑州健身新模式刚刚起步 未来两三年或将爆发
据了解,目前郑州大部分健身房都采用预付费制度。
郑州市中原区一家健身工作室的创始人王健(化名)认为,模式本身并没有问题。瑜伽、教育培训等很多行业都在采用这种模式。更重要的是管理者的理念。
“对于健身房来说,顾客支付的年费和私教课程的费用并不是公司的利润。换句话说,顾客付了钱但没有上课的部分才是利润。如果健身房老板认为顾客付了钱预先钱是你实际赚到的钱,这就是问题所在。”
不过,陶先生指出,目前,传统健身房之间的服务同质化严重,郑州新建健身房之间的竞争相对较小。 “传统健身房未来两年经营起来会更加困难。你开健身房,我也开健身房,我们怎么竞争?你说你有游泳池,我也有。你说你的教练不错,我的教练也不错。你说你空间大,我空间小,这样的服务没有真正考虑到用户的需求,它的性能也会逐渐下降。”
“我们未来的期望是把店开到每个社区,从金水区开始慢慢发展,一步一个脚印。”陶先生认为,健身领域线上新模式的发展在郑州才刚刚开始。未来两三年,在利用智能化手段提供服务、提高公众健身意识、布局大健康产业等方面,郑州的健身领域潜力巨大,可能会出现行业爆发点。 (陆华娟 编辑)
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