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在国内健身行业进入快速发展阶段之前，美国人就已经将健身视为一种生活习惯。美国人为什么喜欢健身？可能是因为他们负担不起医疗费用（开玩笑）。但我们不得不承认，美国确实是当今世界上体育产业最发达的国家，也是全球最大的体育健身娱乐市场。
本期我们对美国健身房行业进行了全景回顾。与刚刚起步的中国相比，美国健身房如何发展和生存。
从市场规模来看，截至2016年6月30日，美国线下健身房数量为36180家。美国健身用户约5530万，占美国总人口的18.4%。目前，美国健身房主要分为纯线下、纯线上、线上APP+线下健身房和O2O健身房聚合平台四种模式。
《纯线下：传统连锁健身房》
传统线下健身房的密度覆盖了美国大大小小的城市。同时，美国传统线下健身房具有健身器材齐全、服务好、会员费低廉等特点。传统健身房的盈利模式主要以健身房加盟费、会员费和私教课程费为主。下图中，Planet Fitness和Anytime Fitness都是美国最大的传统健身房连锁店之一。
精品健身工作室是一种非综合性的小型线下健身房，是传统健身房的一个分支。精品健身工作室的特点是空间小、项目单一、教练在某一领域比较专业，所以收费会相对较高。精品健身工作室涵盖多种特定健身项目，例如目前美国东部最流行的动感单车Soulcycle和Cyc Fitness。
精品健身工作室的盈利模式与传统健身房略有不同。课程费用是精品健身工作室的主要收入。
精品健身工作室长期以来与传统健身房处于竞争关系。不过，近年来，不少精品健身工作室开始选择入驻大型健身连锁中心。综合健身房将开辟一个小区域专门用于精品健身室。
上图所示的 Cyc Fitness 就是一个很好的例子。 Cyc Fitness已成功入驻综合健身连锁店DavidBartonGym在纽约和波士顿的场地。同时，Cyc Fitness还将与美国东北部150家连锁Town Sports健身房合作，进入其场馆。这种精品健身工作室与传统健身房之间化竞争为合作的方式，不仅能提高健身房的运营效率，还能为彼此带来新的客源。
《纯线上：移动健身APP+教练远程教学》
与中国的Keep、FitTime类似，美国也有很多在线APP健身平台。与中国APP中的免费健身视频不同，美国用户需要支付月费或年费才能订阅APP中的健身视频并跟随视频进行同步训练。下图是美国两款流行的移动健身应用。
在线健身教学的另一种模式是教练远程教学。韦洛就是一个很好的例子。 Wello利用视频功能帮助用户匹配专业教练，提供一对一的个性化健身计划。
在线互动健身平台 Wello 于 2014 年 5 月被慧俪轻体国际 (Weight Watchers International) 收购。不幸的是，慧俪轻体国际 (Weight Watchers International) 最近宣布将不再运营 Wello。
“线上APP+线下健身房的结合”
第三种健身房模型紧密结合了上述两种模型。
美国Gain Fitness公司通过线下私教课程和线上APP健身视频为学生提供最优质的健身服务。学生可以定期在线下健身房与教练见面，教练也会根据不同学生的特点在APP中定制学生的私人健身视频。学生不仅可以通过APP进行健身训练，还可以与教练保持密切联系。
“O2O健身房聚合平台”
第四种模式是健身房网络聚合平台。目前美国最流行的ClassPass就是典型代表。
ClassPass 可在美国和加拿大使用。作为一个在线平台，ClassPass 不运营实体健身房。 ClassPass按月收费，不同套餐的月费不同。不同的城市可能有不同的收费标准。目前，ClassPass 具有三种类型的软件包。
以纽约为例，用户可以选择每月参加三堂、五堂或十堂课。每月费用分别为 45 美元、75 美元和 135 美元。不同套餐对同一健身房的次数限制不同。三期套餐仅允许您每月去同一家健身房一次。对于十次疗程的套餐，您每个月去同一家健身房的次数不能超过 3 次。
ClassPass 主要通过从健身房提成来赚钱。健身房根据每月上课人数等因素支付 ClassPass 的相对费用。 FitReserve 是 ClassPass 的竞争对手。与ClassPass相比，地点较少，课程费用略高。
从上述美国不同的健身房模式可以看出，虽然美国健身行业相对成熟，但健身行业运营模式仍在不断演变和完善。中国的健身产业是新生的、不完善的。美国的这些模式可以为中国企业提供很好的借鉴和指导。我们期待类似ClassPass这样的健身公司在不久的将来在中国诞生。
我们将在下一篇分析报告中对国内现有健身房模式及其背后的投资逻辑进行分析。
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